Региональный менеджер по продажам

Описание

"Гибрид Инжиниринг российская производственная компания, создающая надёжные инженерные решения для горнодобывающей, обогатительной, энергетической и промышленной отраслей. Мы проектируем, изготавливаем и внедряем запорно-регулирующую арматуру, КИПиА и системы пожарной безопасности, которые работают там, где другим оборудованием уже сложно."

Чем предстоит заниматься: Подбор и продажа ЗРА, продукции собственного производства, на этапе проектирования и комплектации объектов;
Консультации клиентов и коллег по техническим вопросам, подготовка технико-коммерческих предложений и расчетов;
Подготовка схем, узлов, спецификаций с применением продукции; сопровождение проектных решений;
Выезды к заказчикам: презентации, семинары, демонстрация продукции;
Сотрудничество с проектными институтами и организациями, развитие устойчивых деловых связей;
Продвижение продукции в регионах РФ;
Поиск новых клиентов и развитие существующей базы, работа с ЛПР;
Работа с CRM, отчетность, участие в формировании маркетинговых и коммерческих стратегий.

Что мы ожидаем:

Образование и опыт: Высшее техническое образование (желательно: автоматизация, машиностроение, трубопроводные системы, энергетика, химическая промышленность);
Опыт активных В2В-продаж от 2 лет (ЗРА, КИПиА, насосы, промышленное оборудование, ПНР).

Навыки: Умение вести переговоры и деловую переписку;
Подготовка ТКП, владение логикой проектных продаж;
Опыт работы с длинным циклом сделки и тендерной документацией;
Владение CRM, знание принципов воронки продаж;
Понимание экономики сделки (расчёт маржи, себестоимости, финансовых показателей).

Личностные качества: Системность, аналитический склад ума;
Ответственность, организованность, ориентация на результат;
Гибкость, самостоятельность, умение работать в условиях многозадачности;
Готовность к командировкам 1 2 раза в месяц;
Желание развиваться в сфере технических продаж.

Будет плюсом: Знание продуктовых линеек Flowrox, Orbinox, Crebs и др.;
Своя база контактов в проектных организациях, EPC-компаниях, на стороне заказчиков;
Опыт участия в отраслевых выставках и технических форумах.

Что предлагаем: Конкурентная БЕЛАЯ заработная плата: фиксированный оклад + KPI + % от продаж;
Поддержка технического отдела и обучение продукту;
Участие в масштабных и интересных проектах по всей России;
Возможность карьерного роста в сильной технической команде
Гибкое начало и окончание рабочего дня (с 8:00-17:00 или с 9:00-18:00).

Дополнительные пожелания: Готовность к командировкам
Ключевые навыки: Анализ продаж, Контроль выполнения планов, Организация презентаций, Работа с возражениями, Развитие клиентской базы