Руководитель отдела продаж

Описание

Приглашаем на работу амбициозного лидера на должность руководителя отдела продаж, который видит возможности там, где другие видят только контейнеры и маршруты!

Мы предлагаем

• Работу в крупной экспедиторской компании с фокусом на контейнерные перевозки (FCL) и сложные мультимодальные цепочки (море/ж/д/авто). Наш отдел продаж работает с международными и локальными клиентами, а география команды охватывает несколько регионов.
• Оформление по ТК РФ с первого дня работы.
• Рабочий график: классический офис (пн пт, 9:00 18:00) с фиксированными выходными (сб вс).

• Современный офис в бизнес-центре с продуманной инфраструктурой и комфортными рабочими местами и пространствами, организованными для продуктивной работы и отдыха.

• Удобное расположение в центре города с хорошей транспортной доступностью.

• Ежегодную индексацию заработной платы.
• Полис ДМС (после прохождения испытательного срока).
• Компенсацию оплаты занятий спортом, санаторно-курортного лечения, изучения английского языка.
• Компенсацию оплаты детских садов, путевки в детские оздоровительные лагеря и многое другое.

Чем предстоит заниматься

• Разработка и реализация стратегии продаж мультимодальных перевозок (морские, ж/д, авто) с акцентом на контейнерные грузы.

• Управление командой менеджеров по продажам (включая сотрудников в других городах):

  • Постановка KPI, контроль выполнения планов, удалённая мотивация и обучение.

  • Организация регулярных онлайн-совещаний, синхронизация работы между регионами.

  • Мониторинг эффективности удалённых сотрудников, поддержка в сложных сделках.

• Поиск и привлечение новых клиентов (импортёры/экспортёры, производители), развитие региональных рынков.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, в т.ч. с учётом локальных особенностей их региона.

• Взаимодействие с операционным отделом и филиалами для согласования логистических решений.

• Контроль дебиторской задолженности по всем регионам.

Что мы ждем от Вас

• Опыт в продажах логистических услуг от 5 лет , включая мультимодальные перевозки (FCL/LCL).

• Опыт управления распределённой командой.

• Знание специфики контейнерных перевозок , Incoterms 2020, таможенных процессов.

• Навык работы с международными и региональными клиентами .

• Умение выстраивать процессы удалённого контроля и отчётности (CRM, дашборды, weekly calls).

• Английский язык Intermediate+.