Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Key Account Manager)

Описание

е2e4 это крупный интернет-магазин, интегратор, поставщик государству. 22 года мы работаем по всей России, открыли более 14 отделов продаж от Москвы до Южно-Сахалинска.

Что мы готовы предложить:

• Оплата мобильной связи
• Необходимые ресурсы для развития профессиональных навыков;
• Приятные цены на покупку техники для сотрудников
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с 1-го дня и заработную плату 2 раза в месяц
• Стабильный доход: оклад + % от продаж + KPI. Итоговый вариант обсуждается индивидуально
• График 5/2: Пн-Пт с 9:00-18:00

Тебе точно подойдет работа с нами, если у тебя:

• Есть опыт работы в B2B-продажах от одного года на позиции, связанной с развитием ключевых клиентов (Key Account Manager)
• Успешный опыт по привлечению и ведению крупных федеральных и региональных клиентов (сети, дистрибьюторы, конечные клиенты B2B)
• Есть опыт проведения сложных переговоров и работы с возражениями

Будет твоим преимуществом:

• Опыт работы в сфере продаж на рынках не продовольственных товаров
• Техническое образование или глубокий интерес к IT-технологиям
• Опыт работы с госзакупками (44-ФЗ, 223-ФЗ)

Что тебе предстоит делать:

• Переговоры с федеральными и региональными клиентами в РФ
• Поиск контактов и выход на ЛПР
• Подписание контрактов и выход на первые отгрузки
• Поддерживать и развивать отношения с текущими клиентами, обеспечивая их лояльность
• Проводить мероприятия по удержанию клиентов и увеличению их удовлетворенности
• Увеличивать оборот и прибыльность от существующих клиентов через глубокий анализ их потребностей
• Вести переговоры с ЛПР разных уровней
• Анализировать данные о покупках клиентов (в CRM и Excel), выявлять точки роста и формировать индивидуальные предложения
• Координировать работу смежных отделов: логистика, склад, сервис, для безупречного выполнения обязательств перед клиентом
• Обеспечивать высокий стандарт качества обслуживания клиентов

Если вы увлекаетесь темой высоких технологий - работа в е2е4 то, что нужно, будем рады знакомству!