Менеджер по развитию продаж

Описание

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B): владельцы магазинов, ритейл-cети, дизайнеры интерьеров, архитектурные бюро, подрядчики.

• Обработка входящих заявок с сайта, почты и соцсетей; квалификация заявок по бюджету, потребностям и срокам.

• Проведение первичных консультаций и презентаций компании, демонстраций возможностей и портфолио.
• Подготовка коммерческих предложений и координация с отделами проектирования и расчета для формирования КП.
• Ведение клиентской базы в CRM.
• Управление воронкой продаж: сопровождение клиента от первого контакта до подписания договора и передачи в производство.
• Ведение переговоров, решение возражений, согласование условий договора, цен и сроков.
• Координация с производством/проектированием: передача требований, технических условий, участие в корректировке спецификаций.
• Демонстрации и презентации решений для крупных проектов и тендеров (при необходимости).
• Развитие отношений с существующими клиентами: поддержка лояльности, предложение дополнительных продуктов и услуг, сбор отзывов.

• Опыт работы лид менеджером/менеджером по развитию продаж в B2B от 3 лет.
• Умение генерировать и квалифицировать заявки, вести первичные консультации и презентации, формировать коммерческие предложения.
• Навыки ведения переговоров, умение работать с возражениями и заключать сделки.
• Опыт работы с CRM системами и умение полноценно вести базу данных клиентов и этапы сделки.
• Базовое понимание мебельного производства/материалов и способность общаться на одном языке с проектировщиками и производством.
• Готовность к выездам к клиентам.
• Грамотная устная и письменная речь, грамотная деловая переписка.

• Наличие собственного круга партнеров/контактов в отрасли мебельного производства, дизайна интерьеров, архитектурного сообщества.
• Опыт работы в аналогичной отрасли (торговая мебель, торговое оформление, витрины и стеллажи).

• Место работы: офис в Новосибирске; выезды к заказчикам.
• Оплата: оклад 60 000 рублей; бонусы: 3% от суммы закрытых сделок; выплата два раза в месяц.
• Доплаты: компенсация ГСМ и мобильной связи.
• Инструменты: телефон, доступ к CRM; поддержка со стороны коллег и руководства.
• Развитие и карьера: возможность роста в рамках отдела продаж и взаимодействия с производством; участие в тендерах и крупных проектах.