Специалист отдела продаж решений 1С (B2B)

Описание

Мы устойчивая и растущая IT-компания, официальный партнёр фирмы 1С . Мы помогаем бизнесу внедрять, сопровождать и развивать системы на базе 1С: от автоматизации бухгалтерии до комплексных ERP-решений для управления производством и логистикой.

Ищем в команду Менеджера по продажам, который станет ключевым звеном между нашими экспертами и клиентами. Ваша задача не просто продать коробку , а найти оптимальное решение для задач бизнеса и построить долгосрочные партнёрские отношения.

Чем вы будете заниматься:

• Полный цикл продаж: от поиска и привлечения перспективных клиентов до закрытия сделки и передачи проекта в отдел внедрения.
• Консультационные продажи: проведение входящих и исходящих звонков, онлайн-презентаций, выездных встреч. Выявление бизнес-проблем заказчика и формирование подходящего решения на базе продуктов 1С.
• Подготовка КП: расчёт коммерческих предложений, формирование ТЗ совместно с техническими специалистами, защита предложения перед клиентом.
• Ведение сделок в CRM: дисциплинированное ведение воронки продаж, прогнозирование и выполнение плана.
• Работа с партнёрской сетью 1С : привлечение клиентов через франчайзи и взаимодействие с ними.

Мы ждём от вас:

Обязательно:

• Опыт успешных продаж в B2B от 1 года (IT, SaaS, сложные услуги, оборудование).
• Умение вести полный цикл продаж (холодные звонки презентация переговоры закрытие).
• Понимание основ бизнес-процессов (бухгалтерия, склад, продажи, производство) и желание глубоко погрузиться в продуктовую линейку 1С.
• Навык работы с возражениями, ведения переговоров на уровне руководителей (от директора до финансового директора).
• Готовность учиться и осваивать новый продукт. Мы обеспечим полное обучение по продуктам 1С и скриптам продаж.

Будет серьёзным преимуществом:

• Опыт продаж именно 1С или корпоративного ПО (ERP, CRM).
• Техническое или экономическое образование.
• Знание основ бухгалтерского и управленческого учёта.
• Наличие своей базы контактов и наработанных связей среди бухгалтеров, финансовых директоров, ИТ-директоров.

Что мы предлагаем:

Высокий доход: оклад + KPI+ % от сделки. Вилка общего дохода (оклад + бонусы) для успешного менеджера: от 70 000 до 180 000+ руб. на руки. Потолка нет.

Прозрачная система мотивации:

• Стабильный оклад (обеспечивает уверенность).
• Высокий процент с каждой заключённой сделки.
• Бонусы за выполнение плана и перевыполнение.
• Регулярный пересмотр плана в сторону роста.

Комфортные условия:

• Работа в ДЦ Новая высота с командой в комфортном офисе. Современная CRM-система .
• Карьерный рост: путь до Руководителя отдела продаж или Ключевого эксперта.
• Официальное трудоустройство (по ТК РФ), оплачиваемый отпуск.

Профессиональное развитие:

• За счёт компании: курсы, сертификация.
• Работа в команде с разработчиками и архитекторами 1С, которые помогут на сложных переговорах.