Руководитель отдела продаж (Академгородок)

Описание

Производственная компания с успешным опытом работы на рынке металлорежущего инструмента, приглашает на постоянную работу руководителя отдела продаж. ( можно рассматривать кандидатов с позиции ведущего менеджера, успешный опыт работы на рынке ВВ обязателен)

Нужен специалист своего дела с успешным опытом управления продажами и руководства коллективом ( команда из 3 - 5 человек ВВ рынок, тендеры) тема 0 продукт - индивидуальные заказы и стандартное ТЗ.

производства металло - обрабатывающего оборудования, где есть токарная и фрезерная механическая обработка металла. рассматриваются кандидаты - с успешным личным опытом продаж и эффективного управления менеджерами - коллективом 3 - 5 человек.

Задачи: Планирование продаж и работа активная с рынком, организация процесса и управление командой с целью выполения плана.

• Формирование ( активное участие в коммерческой стратегии и согласование плана с собственннком - директором компании), распределение и выполнение планов продаж и других качественных показателей работы отдела продаж;

• Управление и развитие отдела продаж: обучение, мотивация, постановка целей, совместные выезды к контрагентам и контроль результатов;

• Личные продажи;( при введение в должность важно самому войти в должность через успещность в личных продажах). 50% личные продажи и 50% управление менеджерами. ( профиль играющий тренер).

• Организация процессов продаж: планирование рабочего времени, CRM (ведение воронок, аналитика, своевременные действия, отчетность);

• Развитие отношений с ключевыми клиентами и партнёрами и участие в переговорах на уровне топ-менеджмента;

• Подготовка коммерческих предложений как самому, так и с менеджерами, участие в электронных Торгах ( знание и понимание данной технологии и стандартного пакета документов);

• Работа с договорами;

• Анализ рынка - металлорежущего инструмента российского, конкурентной среды и ценовой политики - умение управлять продажами;

• Управление рисками при предоставлении товарного кредита, обеспечение финансовой дисциплины (дебиторской задолженности);

• Работа по снижению затрат;

• Командировки по России.

Требования:

• Успешный опыт личных продаж в структурированной компании и опыт именно в рынке - произволство металлорежущего инструмента или металла ;

• Опыт эффективного управления группой менеджеров по продажам В2В от 3 человек ( специалисты очень опытные);

• Опыт заключения крупных сделок; знание технологий участия в тендерах/работа на электронных площадках.

• Отличные навыки переговоров;

• Знание методик продаж и CRM;

• Аналитический склад ума, умение работать с отчетами и данными в 1С;

• Способность планировать и управлять прогнозами;

• Высшее образование;

• Активность.

Условия:

• Конкурентная заработная плата: оклад + бонусы по KPI и результатам продаж; Индивидуальные условия обсуждаются с успешным кандидатом.

• Официальное оформление;

• Помощь на этапе адаптации и в дальнейшем;

• График работы с 09.00. до 18.00, 5/2, современный офис;

• Корпоративные мероприятия;

• Место работы - отличный офис в Академгородке.