Руководитель отдела продаж

Описание

• руководит сбытом продукции, разрабатывает общую стратегию развития продаж компании вместе с руководителем бизнеса и директором по маркетингу;
  участвует в разработке ценовой политики;
  контролирует работу менеджеров по продажам, обеспечивает выполнение ими планов по реализации продукции;
  разрабатывает инструкции для персонала, продумывает систему роста для сотрудников;
  координирует разработку краткосрочных и долгосрочных планов по продажам;
  cледит за состоянием дебиторской задолженности клиентов;
  создает клиентскую базу и координирует ее ведение, анализ и структурирование;
  организует обучение менеджеров по продажам анализирует и выявляет потребности, ;
  участвует в выставках, где представлена продукция компании;
  составляет необходимую отчетность;
  контролирует все процессы продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM.
• формирование плана продаж, контроль, комплектование отдела продаж, обучение сотрудников, бюджетирование, оптимизация бизнес-процессов и организационной структуры, развитие отдела.

• Умение анализировать рынок , конкурентов, спрос и предложение .
• Навыки построения партнёрских отношений с ключевыми клиентами.
• Хорошие коммуникативные навыки , умение мотивировать сотрудников .
• Умение считать, работать с аналитикой и выделять главное . Нужно уметь вовремя изменять тактику и стратегию действий
• Умение прогнозировать свои результаты на срок от года Руководитель должен понимать, как двигаться к стратегическим целям с учётом имеющихся ресурсов
• Умение решать внутренние и внешние конфликты (например, между сотрудниками или с клиентами)
• Владение нужными инструментами Нужно уметь работать с CRM-системами и техническими инструментами для контроля исполнения работы менеджеров

• полный рабочий день