Менеджер по продажам

Описание

О компании

ЛетоМаркет торговое подразделение федеральной компании в сфере благоустройства "ПроектСтрой", специалист по материалам из древесно-полимерного композита (ДПК) для благоустройства, террас, беседок и фасадов. Работаем по всей Сибири и России через партнёрскую сеть: строителей, дизайнеров, ландшафтников, дилеров и девелоперов. ЛетоМаркет входит

Почему мы интересны:
За последний год компания выросла на 70 процентов. Это значит, что рынок реально движется, спрос есть, и команда, которая присоединится сейчас, будет расти вместе с нами. Не застой, а реальное развитие.

О роли

Вам нужно будет:

• Работать с базой партнёров (строители, подрядчики, компании благоустройства) и развивать сеть в Новосибирской области
• Общаться с партнёрами через Bitrix24, звонки, видеоконсультации и личные встречи находить их потребности и предлагать решения из ДПК
• Проводить презентации продукции (в шоуруме, по видео или в офисе партнера (если клиент попросит)
• Готовить расчёты для партнёра, помогать с конструкторскими вопросами (в расчётах поддерживает головной отдел продаж)
• Вести сделку от первого контакта до выполнения проекта, фиксировать результаты в CRM
• Участвовать в развитии и оформлении шоурума компании
• Представлять ЛетоМаркет на встречах, презентациях, осмотрах объектов (редко, но может быть).

Главное: вы не будете сидеть и ловить холодные звонки. Отдел маркетинга компании обеспечивает входящий трафик теплых клиентов ваша задача развивать эти контакты, выстраивать долгосрочные отношения и закрывать проекты.

Что вы получите

Зарплата и стабильность

• Оклад: 70 000 в месяц
• Премия: 4 процента от валовой прибыли сделок, которые вы закрыли (считается ежемесячно)
• Результат виден сразу, система прозрачная, нет манипуляций с формулами

Инструменты и поддержка

• База потенциальных партнёров уже заполнена и структурирована в Bitrix24 не начинаете с нуля
• Входящие лиды от отдела маркетинга компании (люди уже ищут, приходят к вам тёплыми )
• Отдел маркетинга готовит презентационные материалы, видео, кейсы вы их используете
• Отдел продаж головной компании помогает с расчётами проектов, если вопрос сложный
• Собственный онлайн-калькулятор компании для быстрого расчёта материалов
• Шоурум в Новосибирске, где можно показать образцы материалов партнёрам

Обучение и карьера

• Компания обучает: ДПК, технология строительства из этого материала, рынок Сибири, особенности климата
• Не нужно приходить с глубокими знаниями обучим на рабочем месте
• Перспектива карьерного роста: если будет результат и желание, можно вырасти до директора филиала
• Компания ежегодно растёт на 70 процентов если присоединитесь сейчас, будете расти вместе с нами

Автономность, но с системой

• Вы сами решаете, как строить работу с партнёром, какой подход выбрать
• При этом вся информация о клиентах, сделках, результатах в единой системе (Bitrix24), всё видно и считаемо
• Чёткая отчётность, но не микроменеджмент

Кто нам подходит

Нужно:

• Опыт в B2B продажах (2+ года) хотя бы какая-то история с тем, как вы ловили и развивали клиентов
• Умение общаться с людьми: слушать, предлагать решения, а не давить
• Внимательность к деталям и ответственность обещали, выполнили
• Желание разбираться в продукте и рынке (ДПК и строительство для вас нечто новое, но интересное)

Будет плюсом:

• Опыт в продажах строительных материалов или услуг для строительства
• Собственная сеть контактов в строительстве, дизайне или благоустройстве
• Знание особенностей рынка Сибири
• Опыт работы с CRM (можно и без, обучим на Bitrix24)

Не подходит, если:

• Вы ищете только холодные звонки (тут входящий трафик и долгосрочные отношения)
• Вас не интересует разобраться в продукте (ДПК не просто доска, тут своя специфика)
• Нужна максимальная зарплата за минимум работы (мы ценим результат, но это справедливо)

Как будет проходить первый месяц

• Знакомство с ЛетоМаркетом, продукцией, материалами
• Обучение: что такое ДПК, почему это интересно партнёрам, примеры проектов
• Разбор базы клиентов в Bitrix24, понимание, кто есть, что им нужно
• Первые встречи и звонки под контролем / с подсказками
• Постепенно переход на самостоятельную работу

О Новосибирске

Новосибирск крупный город Сибири с активным рынком строительства и благоустройства. Много частных домов, коттеджных посёлков, развивается сегмент премиум-усадеб. Партнёры здесь есть, спрос есть, конкуренция не убийственная. Хорошее время для входа.

Как отклик

Напишите нам:

• 2-3 достижения на предыдущем месте работы
• Контакт для звонка

Готовы ответить на вопросы. Свяжемся в течение 2 дней.