Менеджер по продажам комплексных решений (Топливная логистика и IT)

Описание

Для кого эта роль:
Для тех, кто говорит на языке эффективности и считает в миллилитрах, тоннах и процентах от KPI. Мы не просто продаем топливо или софт. Мы продаем порядок, контроль и экономию для горнодобывающих, транспортных и промышленных предприятий.

О нас:
Мы технологичная компания, которая превращает затратную статью ГСМ в управляемый и прозрачный процесс. Наши клиенты экономят миллионы, не теряя ни капли.
Наша экспертиза охватывает три ключевых направления:

Топливная логистика: организация доставки, хранения и заправки под ключ от НПЗ до бака вашей техники.

IT-решения для контроля: внедрение единой цифровой системы ROSNOVA SYSTEMS для тотального учета расхода, планирования и предотвращения нецелевого использования топлива.

Оборудование: проектирование и поставка быстрых решений для заправки контейнерные АЗС и системы БЗТ.

Ваша цель:
Находить компании, где топливо утекает вместе с деньгами, и предлагать им законченное, просчитанное решение, которое окупается за считанные месяцы.

Вам предстоит:

• Выявлять и привлекать ключевых клиентов (B2B): горнодобывающие предприятия, крупный транспортный и строительный холдинги, промышленные заводы.

• Проводить глубокий аудит топливного хозяйства потенциального клиента, чтобы говорить на языке конкретных проблем и потерь.

• Консультировать на уровне технического и финансового директора: объяснять принципы работы систем контроля, логистические схемы, экономику проекта.

• Готовить и защищать коммерческие предложения, которые являются по сути технико-экономическими обоснованиями (ТЭО) с четким расчетом ROI (окупаемости).

• Вести сложный цикл продаж (3-9 месяцев), работая с несколькими лицами, принимающими решения (Гендиректор, Техдиректор, Финансовый директор, Руководитель АХО).

• Управлять проектом на начальном этапе, передавая его в службу внедрения после заключения договора.

Мы ищем в вас:

• Опыт успешных сложных B2B-продаж (оборудование, технологии, инжиниринг, IT-решения) от 2-х лет. Опыт в нефтегазовой, горнодобывающей, логистической или смежной отрасли решающее преимущество.

• Технический склад ума и способность быстро погружаться в суть процессов. Вы не боитесь разбираться в схемах заправки или принципах работы датчиков уровня.

• Навыки работы с цифрами и Excel для самостоятельной предварительной оценки потенциала проекта.

• Умение строить долгосрочные партнерские отношения, а не просто впаривать продукт.

• Высшее образование (техническое/инженерное огромный плюс).

• Готовность к командировкам.

Что мы даем взамен:

• Высокий доход.

• Продукт-лидер, не имеющий прямых аналогов в регионе. Вы продаете не кота в мешке , а доказуемую эффективность.

• Экспертную поддержку: вас будет обучать и сопровождать сильная команда технических специалистов и логистов.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Карьерный трек: путь от менеджера до руководителя направления или ключевого аккаунт-менеджера.

• Гаджеты и софт для комфортной работы.