Старший региональный менеджер по продажам / Senior Regional Sales Manager

Описание

• Выполнение плана продаж на вверенной территории во всех каналах продаж;
• Выполнение планов по обеспечению сервиса по представленности продукции в ключевых национальных и локальных торговых сетях;
• Осуществление анализа информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разрабатывает предложения по повышению эффективности продаж, осуществляет экспертную оценку предложений торговых команд;
• Осуществление регулярных аудитов вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании в дистрибьюторском канале и ключевых национальных и локальных торговых сетях;
• Осуществление управления отношениями с дистрибьюторами: заключает коммерческие соглашения, контролирует соблюдения условий, ведет переговоры, посещает дистрибьюторов в соответствии с утвержденным планом работы;
• Регулярное взаимодействует с дистрибьюторами и агентствами, предоставляющих сервис по обеспечению представленности продукции в ключевых национальных и локальных торговых сетях, проводит еженедельные встречи, направленные на решение оперативных вопросов;
• Ведение контроля дебиторских задолженностей дистрибьюторов перед партнерами компании;
• Осуществление ответственности за контроль эффективности расхода бюджета по торговому маркетингу;
• Обеспечение ежемесячное/ежеквартальное/годовое прогнозирование объемов продаж по территории;
• Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий;
• Согласование условий работы с ключевыми клиентами и действия для достижения поставленных целей с непосредственным руководителем, отчитывается по исполнению целей и стандартов;
• Ведение периодической отчетности по оценке эффективности работы с клиентами в соответствии с требованиями Компании;
• Руководство, управление, оценка, развитие территориальных менеджеров по продажам на своей территории;
• Поддержание взаимодействия с другими службами Компании.

• Имеет высшее образование;
• Владеет уровнем английского языка: не ниже basic по системе CEFR (Common European Framework of Reference);
• Имеет опыт работы в отделе продаж от 4-х лет;
• Имеет опыт управления локальными ключевыми клиентами в крупной компании от 2-х лет;
• Опыт заключения коммерческих договоров, опыт работы с дистрибуторами;
• Имеет развитые коммуникативные навыки, ориентированность на результат;
• Продвинутый пользователь Microsoft Office (Word, Excel, Power Point).

• Работа в home-office;
• Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь;
• Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы;
• Гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращенные пятницы, гибридный формат работы;
• ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные;
• Программа поддержки семей, программа поддержки сотрудников, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни.