Коммерческий директор (УК)

Описание

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии (включая выход на новые рынки, развитие продуктов и ценообразование).
• Анализ рынка, клиентских сегментов и конкурентов для роста и управления рисками.
• Управление P&L, бюджетом коммерческого блока и достижение плановых показателей выручки и прибыли.
• Обеспечение системного видения бизнеса и эффективного кросс-функционального взаимодействия (продажи, маркетинг, продукт, сервис).
• Формирование, мотивация и развитие разнофункциональной коммерческой команды.
• Построение и повышение операционной эффективности коммерческих подразделений.
• Мониторинг результатов, проведение совещаний и развитие талантов, в том числе внедрение Performance Management, KPI и систем мотивации.
• Управление ключевыми клиентами и заключение стратегических сделок.
• Разработка стратегий развития продаж, поиск новых каналов и партнерств.
• Оптимизация всей воронки продаж для максимизации конверсии.
• Участие в разработке маркетинговой стратегии (бренд, позиционирование, цены).
• Анализ и оптимизация клиентского пути для улучшения клиентского опыта.
• Интеграция "голоса клиента" в разработку продуктов.
• Разработка стратегий повышения лояльности, удержания и LTV клиентов.
• Глубокая аналитика бизнес-показателей с использованием CRM, BI-инструментов и Excel/Google Sheets.

Мы ожидаем, что у успешного кандидата есть:

• Опыт работы на финансовом рынке не менее 3-х лет. Предпочтительные сферы: банки, инвестиционные или управляющие компании, негосударственные пенсионные фонды.
• Опыт работы на руководящей должности (Коммерческий директор/аналогичная) не менее 2-х лет.
• Умение четко и убедительно доносить идеи, стратегии и результаты работы до различных аудиторий: команды, руководства, внешних партнеров.
• Способность понимать и эффективно управлять межличностными отношениями с сотрудниками, клиентами и партнерами.
• Навыки выявления первопричин проблем и генерации инновационных, эффективных решений.
• Готовность к быстрой адаптации к изменениям рыночной среды и внутренним процессам компании, постоянное стремление к обучению.
• Высокая работоспособность и способность сохранять эффективность в условиях динамичной, высокоответственной рабочей среды.

Будет плюсом:

• Квалификационный аттестат специалиста финансового рынка 1-го типа.
• Квалификационный аттестат специалиста финансового рынка 5-го типа.

Что мы предлагаем:

• Полностью белую заработную плату, все социальные гарантии согласно ТК РФ.
• Удобный график работы: 5/2, (возможность работать удаленно).
• Поддержку здоровья: расширенную программу ДМС со стоматологией, компенсацию занятий спортом, корпоративные спортивные мероприятия.
• Насыщенную корпоративная жизнь.
• Профессиональное развитие и самореализацию, обучение за счет компании, корпоративную программу изучения английского в SkyEng.
• Необходимую технику для работы.