Менеджер по продажам (B2B)

Описание

Мы команда "Пласт-Тары"
Более 20 лет производим пластиковые изделия, как предприятие полного цикла, и сейчас являемся крупнейшим производителем пластиковой тары за Уралом.

Сейчас мы создаём системную модель B2B-продаж и приглашаем в команду Менеджера активных продаж. Нам нужен человек, который умеет находить целевых клиентов, выстраивать диалог и управлять конверсией. У нас: понятная роль и мотивация + пересобранные процессы продаж + возможность влиять на результат, а не закрывать KPI .

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с первого дня и белый доход выше рынка: фиксированный оклад + бонусная часть по результатам.
• Система адаптации с поддержкой РОП, доступ к аналитике и инструментам, готовая CRM (Битрикс24).
• Операционное ведение сделки (документооборот) Менеджером по сопровождению продаж.
• Развитие и обучение. Мы вкладываемся в людей как в самый ценный ресурс.
• Возможность участия в отраслевых выставках и бизнес-мероприятиях за счёт компании.
• Перспективы роста до КАМ (Менеджер по работе с ключевыми клиентами).
• Главное влияние: вы сможете реально создавать систему, предлагать решения и напрямую общаться с руководством компании.

Что важно для нас:

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
• Управление B2B-сделкой полного цикла: анализ клиента, рынка, конкурентов с выявлением потребности /
• Понимание скрипта продаж как инструмента, гибкость и адаптивность при его использовании.
• Реальные результаты: план продаж, хорошая маржинальность, привлечение ключевых клиентов, снижение дебиторской задолженности.
• Опыт управления результатом: KPI не цель, а инструмент, самостоятельное планирование рабочего, готовность к обучению.
• Переговорщик уровня первых лиц.
• Дисциплина в CRM.
• Мы ценим осознанность, точность, партнерство и желание развиваться.

Мы ожидаем, что вы:

• Будете участником разработки стратегии продаж: технологи, методы, инструменты продаж.
• Активны в привлечении новых клиентов и в работе с существующей клиентской базой.
• Готовите коммерческие предложения, презентации и проводите переговоры с клиентами (в т.ч. в формате командировки).
• Готовы участвовать в выставках и мероприятиях для продвижения продукции.
• Цените дисциплину в CRM (Битрикс24): данные клиента, воронка продаж, конверсия, отчётность.
• Анализируете эффективность своих методов продаж.
• Участвуете в оптимизации регламентов и процессов.

Если вам близки осмысленные продажи и профессиональный подход давайте знакомиться.