Руководитель отдела продаж

Описание

"РостЭнергоРесурс" является одним из крупнейших поставщиков высоковольтного оборудования в России.

Мы помогаем нашим клиентам в следующих задачах:

1. Комплексные поставки высоковольтного оборудования для строительства ЛЭП и подстанций напряжением 0,4-220 кВ.

2. Подбор комплектующих и поставка оборудования при аварийном ремонте, реконструкции или модернизации городских магистральных сетей.

3. Собственное производство металлоконструкций для комплектации объектов различных отраслей: энергетической, железнодорожной, нефтегазовой и др.

Наша география поставок от Калининграда до Владивостока, а также ближнее зарубежье.

Мы ищем опытного руководителя отдела продаж, который поможет компании усилить позиции на рынке и достичь амбициозных бизнес целей. Вам предстоит выстроить эффективную систему продаж и обеспечить устойчивый рост показателей в сегменте B2B.

Ваши задачи:

• Участвовать в выработке ключевых решений по развитию продаж и отвечать за их внедрение, ориентируясь на долгосрочные цели и рыночные возможности Компании.

• Обеспечивать рост эффективности действующей команды менеджеров продаж через регулярное обучение, индивидуальную работу с сотрудниками и совершенствование системы мотивации.

• Управлять воронками продаж через CRM систему: отслеживать динамику сделок, анализировать эффективность каждого этапа, выявлять проблемные зоны, фиксировать причины потерь сделок. Внедрять улучшения для роста эффективности и оперативно принимать меры для минимизации потерь.

• Отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI) команды: объем заказов, маржинальность сделок, конверсия, дебиторская задолженность, загрузка производства. Своевременно корректировать тактику для достижения плановых значений.

• Изучать рыночную динамику и действия конкурентов, искать перспективные направления для развития и расширения клиентской базы и увеличения доли рынка.

• Курировать работу с крупными и стратегическими клиентами, при необходимости лично участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками, выстраивать долгосрочное партнерство.

• Выстраивать продуктивное взаимодействие с другими подразделениями компании (производство, логистика, маркетинг, бухгалтерия и т. д.), синхронизировать процессы для бесперебойной работы всей цепочки.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете успешный опыт управления отделом B2B продаж от 3 лет.

• Хорошо разбираетесь в специфике энергетического рынка или смежных отраслей.

• Умеете анализировать данные, строить прогнозы и принимать решения на основе метрик.

• Имеете опыт внедрения и работы с CRM-системой.

• Владеете техниками ведения сложных переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами.

• Обладаете лидерскими качествами и навыками наставничества.

• Ориентированы на результат и готовы брать на себя ответственность за достижение целей компании.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство, согласно ТК РФ.

• Своевременную выплату заработной платы.

• Прозрачную систему мотивации.

• Фиксированный повышенный оклад на период испытательного срока.

• Наставника на период адаптации.

• Индивидуальный план развития.

• Обучение по продукту в рамках рабочего процесса.

• Свободу действий в рамках своей зоны ответственности и возможность проявлять инициативу.

• Развитую корпоративную культура (тренинги, корпоративы, приятные традиции компании).

• Мероприятия заботы о сотрудниках.

• График работы 5/2 8:00-17:00 или 9:00-18:00.

• Комфортный, светлый и уютный офис.

• Бесплатную и просторную парковку для сотрудников.

• Отдельно оборудованную комнату для приёма пищи.

• Чай и кофе за счет компании.

Если уровень ваших компетенций соответствует нашим ожиданиям, откликайтесь на вакансию и мы свяжемся с вами!