Региональный менеджер по продажам запорно-регулирующей арматуры

Описание

Чем предстоит заниматься:

• Подбор и продажа ЗРА, продукции собственного производства, на этапе проектирования и комплектации объектов;
• Консультации клиентов и коллег по техническим вопросам, подготовка технико-коммерческих предложений и расчетов;
• Подготовка схем, узлов, спецификаций с применением продукции; сопровождение проектных решений;
• Выезды к заказчикам: презентации, семинары, демонстрация продукции;
• Сотрудничество с проектными институтами и организациями, развитие устойчивых деловых связей;
• Продвижение продукции в регионах РФ;
• Поиск новых клиентов и развитие существующей базы, работа с ЛПР;
• Работа с CRM, отчетность, участие в формировании маркетинговых и коммерческих стратегий.

Что мы ожидаем:

Образование и опыт:

• Высшее техническое образование (желательно: автоматизация, машиностроение, трубопроводные системы, энергетика, химическая промышленность);
• Опыт активных В2В-продаж от 2 лет (ЗРА, КИПиА, насосы, промышленное оборудование, ПНР).

Навыки:

• Умение вести переговоры и деловую переписку;
• Подготовка ТКП, владение логикой проектных продаж;
• Опыт работы с длинным циклом сделки и тендерной документацией;
• Владение CRM, знание принципов воронки продаж;
• Понимание экономики сделки (расчёт маржи, себестоимости, финансовых показателей).

Личностные качества:

• Системность, аналитический склад ума;
• Ответственность, организованность, ориентация на результат;
• Гибкость, самостоятельность, умение работать в условиях многозадачности;
• Готовность к командировкам 1 2 раза в месяц;
• Желание развиваться в сфере технических продаж.

Будет плюсом:

• Знание продуктовых линеек Flowrox, Orbinox, Crebs и др.;
• Своя база контактов в проектных организациях, EPC-компаниях, на стороне заказчиков;
• Опыт участия в отраслевых выставках и технических форумах.

Что предлагаем:

• Конкурентная БЕЛАЯ заработная плата: фиксированный оклад + KPI + % от продаж;
• Поддержка технического отдела и обучение продукту;
• Участие в масштабных и интересных проектах по всей России;
• Возможность карьерного роста в сильной технической команде
• Гибкое начало и окончание рабочего дня (с 8:00-17:00 или с 9:00-18:00).

Дополнительные преимущества:

• Мобильная связь
• Проезд и бензин
• Парковка
• Обучение и тренинги

Дополнительные пожелания:

• Командировки